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Value 2WIN!

Objectif : Cet atelier est centré sur la valeur ajoutée des présentations orientées métier qui simplifie la vente de services autour de la solution proposée. Les participants vont apprendre et mettre en oeuvre la technique "2win!" pour se documenter, préparer et présenter un cas métier au moment approprié et dans les règles de l'art afin de raccourcir le cycle de vente.

Public : Equipes commerciales et avant-ventes.

Niveau requis : Avoir suivi l'atelier Ventes (Ref : 09235) ou disposer des connaissances équivalente. La maitrise de Microsoft Solution Selling sera un atout.

Remarque : Ce cours est réservé aux partenaires Microsoft.


Le facteur 2%

L'importance de "Business case" dans le cycle de vente - Le facteur 2%, qu'est ce qui nous fait gagner dans un marché concurrentiel ? - Les règles d'or pour réussir - L'importance d'être centré client

Qualité et sponsoring - Le premier rendez-vous

Garder l'objectif en tête - Le cas métier - Comment mettre en valeur notre solution devant des managers - Les règles du premier rendez-vous

Le rôle du commercial dans la démonstration

Le déroulement d'une démonstration - Organiser la démonstration autour du cas métier - Les techniques de présentation - S'appuyer sur le cas métier pendant la démonstration

Atelier : Introduction et clôture d'une démonstration - Analyse et discission autour de vidéos

Enrichir la solution

Transformer le prospect en allié - Techniques d'investigation et de flux - Gérer les retours et les questions - La MVP : Morphed Value Proposition

Atelier : Développer votre "MVP"

Votre présentation orientée métier

Les 3 types de cas métier - Les fondamentaux de la présentation orientée métier

Atelier : Construire votre présentation

Mise en pratique

Atelier : Présentation des cas métier et discussions

Ref Cours : 10005
Durée : 1 jour
Tarif inter : 700 €/pers
Tarif intra : Nous consulter
Tarif intra hors coût de salle et de support pour un maximum de 8 participants.

Prochaines sessions:

Il n'y a pas encore de session planifiée pour ce cours

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