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Discovery2WIN!

Objectif : Cet atelier présente comment un commercial ou un avant vente peut, lors du processus de découverte, comprendre la valeur de la solution pour le client. Il mets en avant l'intérêt d'une phase de découverte qui permet de comprendre la valeur de la solution pour la client mais aussi d'établir les bases d'une relation saine entre le commercial et son prospect. Cet atelier met en avant les 4 principes suivants : l'importance de préparation et du travail de recherche, l'intérêt de disposer de stratégie de découverte, comment conduire les entretiens et récupérer des informations clés puis comment passer de la phase de découverte à la phase de démonstration.

Public : Avant ventes.

Niveau requis : Avoir suivi l'atelier Ventes (Ref : 09235) ou disposer des connaissances équivalente. La maitrise de Microsoft Solution Selling sera un atout.

Remarque : Ce cours est réservé aux partenaires Microsoft.


Principes de base

Les principes de base de l'atelier - Le modèle de persuasion -,La méthode 2Win! pour obtenir des informations de valeur

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Méthodologie de recherche - Comment organiser les informations afin de les exploiter correctement

Stratégies de découverte

Mener des entretiens de découverte

Transformer les découvertes en démonstrations gagnantes

Ref Cours : 10006
Durée : 1 jour
Tarif inter : Nous consulter
Tarif intra : Nous consulter
Tarif intra hors coût de salle et de support pour un maximum de 8 participants.

Prochaines sessions:

Il n'y a pas encore de session planifiée pour ce cours

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