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Demo2WIN!

Objectif : Cet atelier met en évidence les compétences, les méthodes et les procédures qui permettent de réaliser des démonstrations pertinentes.

Public : Equipes avant-vente.

Niveau requis : Avoir suivi l'atelier Ventes (Ref : 09235) ou disposer des connaissances équivalente. La maitrise de Microsoft Solution Selling sera un atout.

Remarque : Cet atelier est réservé aux partenaires Microsoft.


Les fondamentaux

Utiliser le facteur 2% pour avoir un avantage - Ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut pas faire - Le concept de la scène de crime - Un planning pour améliorer votre 'Demo2win! ratio" -

Atelier : Mise en application

Le "Tell-Show-Tell Technique"

Création de vos scénario de démonstration - Définition des rôles - Utilisation de la Toggling Techniques - Techniques avancées de démonstration

Atelier : Construire un exemple métier en mettant en avant la valeur

Ref Cours : 10007
Durée : 1 jour
Tarif inter : 700 €/pers
Tarif intra : Nous consulter
Tarif intra hors coût de salle et de support pour un maximum de 8 participants.

Prochaines sessions:

Il n'y a pas encore de session planifiée pour ce cours

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